衡阳市：海联三一“互联网+外贸”造就小苏打“王国”

       运用互联网营销的思维，湖南“海联三一小苏打” 由一个纯内贸的小型工厂转型成为了外向型企业，年销售近8万吨、产品出口86个国家和地区，其小苏打及相关产品在中国食品餐饮博览会上也成为了惹人注目的焦点——

  海联三一：“互联网+外贸”造就小苏打“王国”

  ■翟瑜  曾德伟

  湖南海联三一小苏打有限公司在中国食品餐饮博览会上展览的产品

  “小苏打具有健康、安全、环保的属性，加上本身的多功能且经济实用的特点，完全可以用于开发物美价廉的日用品和医药产品，在国内外肯定具有非常大的需求。”湖南海联三一小苏打有限公司董事长周游利用“海归”的语言优势和大学学到的互联网知识，结合实际的外贸操作流程，使湖南海联三一小苏打有限公司由一个纯内贸的小型工厂转型成为了以互联网销售为主的进出口公司，其小苏打及相关产品在中国食品餐饮博览会上也成为了惹人注目的焦点。

  互联网营销激活了产业链

  早在2006年，湖南海联三一小苏打有限公司还只是一个名不见经传的纯内贸的小型工厂，由于人才流动性大、工艺不过关、缺乏核心竞争力，产品一度滞销。

  那一年，身在英国留学的周游回国继承父业。从2000年开始就在国外生活的经历，让他清醒地认识到，依靠互联网寻找海外客户，最有效率。针对工厂存在的问题，他利用大学里所学的计算机技术，对小苏打厂进行信息化改造：参考国际行业巨头的公司主页，制作了符合欧美人浏览习惯的中英文官网，设计美观大气的网页，搜集专业的产品信息； 同时，他在国外流行搜索引擎以及大型B2B平台上设置针对不同市场、不同语言版本的关键词，优化小苏打厂的排名，通过各种渠道尽可能地吸引海外客户多点击、了解公司。

  小苏打要“出国”，周游一口流利的伦敦口语，熟悉国外的风土人情，有一定的海外资源等等统统派上了用场，加之他回国后曾在外贸公司工作的经验，让海联三一小苏打在短短的4年之内，从一家纯内贸的小型工厂成功转型为外贸型企业，年销售近8万吨，产品出口86个国家和地区，年销售额过亿元。

  小苏打开发做出了“大文章”

  “海联三一”以最迅捷的速度，对海外客户的各种要求作出反应，改包装、更新网页……最见效益的改变是，原来只有一种规格的小苏打颗粒，发展为针对海外不同行业的5种特殊颗粒，产品附加值提高2倍。

  小苏打因健康环保、经济实用的优点，在欧美发达国家每年的人均消费量为2.2公斤，而国内这个数据仅为0.167公斤。周游预计，随着国人对生活品质和环境保护的日益关注，小苏打市场还有很大的发展空间，公司利用小苏打多功能的特点，开发多种健康环保的日用品、食品和医药产品。比如，公司在2014年底开发出300g高级食用小苏打、蔬果净和餐具净三款产品。  

  周游说，他在衡阳筹建共创平台，希望形成以小苏打为原料的百亿产业集群，并利用区位优势覆盖全国并辐射全球。