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外资并购下的会展企业如何“独善其身”?

湖南省商务厅swt.hunan.gov.cn   时间2016-03-08

  近年来,外资并购在会展业呈现快速发展态势。外资并购对于促进会展业利用外资方式多样化、吸收国外先进理念和管理经验等方面发挥了积极的作用,但外资并购同样会对会展产业和国内自主的会展企业和品牌形成冲击,世展米兰公司创始人,董事总经理綦宜龙做客由中国经济网和会展人微广播共同的打造的“会展涛客”,结合自身经历,分享了自己的感受。 
  綦宜龙表示:从近几年国内民营会展企业(大多为民企)在被国外展览公司并购的动因看,无外乎两种。一种是寻求公司的海外资源、品牌、渠道。二是资本的套现。
  綦宜龙首先介绍了外资并购程序。第一部分是尽职调查报告,尽职调查报告主要的目的是使买方尽可能尽快的了解所购买的股份,或者是资产的全部情况,也就是风险管理。尽职调查报告分为两个部分,一部分是公司的基本情况和财务方面的尽职调查报告。另外一部分是法律方面的尽职调查报告。
  第二部分,就是估值和报价部分。国际上通用的标准基本上就是几个。比如说贴现现金流量法,资产价值计数法,市盈率模型法。
  第三部分就可以开始签各种合同,一般有三个合同签署,一是股权转让合同,二是合资合同,三是管理合同。
  第四部分,成立合资公司,完成交易,支付并购款项。
  并购过程 企业创始人需具备的几要素
  綦宜龙认为,并购过程当中,企业创始人必须要具备一些条件:第一是决心,第二是耐心,第三是谈判技巧,第四是专业团队的配合。
  “决心,是特别重要的。在很多面临并购的创始人心里是有强多思想斗争的,又想着要把资产变现了,又想着其实这个项目刚刚做的还很不错的时候为什么要卖掉它,这个时候作为创始人一定要拿定一个决心,否则自己的内心变化会导致并购最后失败。”
  对谈判技巧,綦宜龙表示,与专业团队配合尤为重要,一个懂国际并购的律师的是特别重要的,他会带着你少走很多弯路,另外他会告诉你怎么进行谈判。
  会展企业外资并购的利与弊:谈到并购的利与弊,綦宜龙表示,许多企业并购后发展迅速,得到很多资源、资金,以及渠道,展会发展非常非常快。但是也有很多,文化方面的问题,沟通方面的问题,以及理解力方面的问题,最后导致这个并购当时看着还不错,但是过了几年以后会发现出了很多问题。还可能会造成企业运营成本的增加,以及决断力的下降,甚至沦为外资公司的棋子。  

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